Retainer (avec exclusivité) vs au succès ?

Trouver les meilleurs talents est un défi majeur. De nombreuses entreprises choisissent de collaborer avec des cabinets de recrutement en optant pour des honoraires de succès sans exclusivité, pensant limiter les risques. Cependant, cette approche peut entraîner des résultats décevants. Dans cet article, découvrez pourquoi les retainers associés à l’exclusivité sont souvent une meilleure stratégie.

1. Les Coûts Cachés des Honoraires de Succès

Les honoraires de succès, sans placement ni paiement, semblent attractifs. Mais pour les agences, ce modèle est risqué, surtout lorsqu’elles sont en concurrence avec d’autres cabinets. Pour compenser ce risque, elles augmentent leurs tarifs, ce qui rend les recherches plus coûteuses pour les entreprises.

“Quand on est en compétition avec plusieurs cabinets, il devient difficile de concentrer nos efforts, et ce risque est répercuté dans nos tarifs,” explique un consultant senior d’une agence parisienne.

2. Moins de Temps, Moins de Résultats

Lorsque plusieurs agences travaillent sur une même mission, il devient impossible pour l’entreprise de fournir suffisamment de feedback ou de contexte à chacune. Cela entraîne des recherches mal alignées et des candidats de moindre qualité.

“Avec l’exclusivité, nous collaborons étroitement avec le client, ce qui permet d’optimiser nos recherches,” confie un directeur de cabinet de recrutement.

3. Motivation Réduite des Cabinets

Une forte concurrence peut décourager les agences. Pourquoi investir beaucoup de temps et d’efforts sur un poste lorsque les chances de succès sont faibles ? Cela peut donner l’impression que le cabinet est inefficace, alors que le problème vient souvent du modèle choisi.

4. Impact sur Votre Marque Employeur

Si plusieurs agences approchent les mêmes candidats pour un poste, cela peut nuire à l’image de votre entreprise. Les talents peuvent percevoir cela comme un manque de coordination. De plus, des candidats déjà avancés dans votre processus risquent de perdre confiance s’ils reçoivent de nouveaux messages pour la même position.

Que Faire à la Place ?

Pour de meilleurs résultats :

1. Collaborez avec 1 ou 2 cabinets maximum. Vérifiez leurs références ou privilégiez ceux recommandés par votre réseau.
2. Proposez une exclusivité. Un accord exclusif, même limité dans le temps, garantit un service prioritaire.
3. Offrez un retainer. Un retainer assure l’engagement de l’agence et peut réduire les coûts globaux.

En associant retainers et exclusivité, vous bénéficierez d’un service de qualité supérieure, de tarifs mieux négociés, et des meilleurs talents. Essayez cette méthode pour votre prochaine recherche, et vous verrez la différence.